Mục tiêu là rõ ràng: bán các thành viên chiến lược đầu tư bằng cách cung cấp một thông điệp cảm thấy đáng tin cậy, thông tin và đáng chú ý.
Các cuốn sách nhỏ video cung cấp một cách tiếp cận mới:
- Một mailer vật lý nổi bật
- Nội dung video giải thích các chiến lược phức tạp rõ ràng
- Một cảm giác bảo hiểm phù hợp với uy tín tài chính
Để kiểm tra hiệu quả, khách hàng đã gửi 1.000 tờ giấy và 1.000 brochure video cho khán giả tương tự.
Thử nghiệm đầu tiên cho thấy tỷ lệ phản hồi tăng 80% đối với brochure video. Để loại bỏ nghi ngờ, khách hàng đã thực hiện cùng một thử nghiệm hai lần nữa và mỗi lần đều có kết quả gần giống nhau.
Đến năm 2018, quyết định đã rõ ràng. Bưu điện giấy đã bị loại bỏ dần, và các cuốn sách nhỏ video trở thành định dạng thư trực tiếp chính.
Sau khi thử nghiệm thành công, khách hàng đã tung ra 5.000 cuốn sách nhỏ video, được giao qua thư hạng nhất của USPS.Chiến dịch không chỉ tăng phản hồi mà còn cải thiện lợi nhuận đầu tư tổng thể và tính nhất quán của chiến dịch.
Nhiều năm sau, các cuốn sách nhỏ video vẫn là động lực chính của chiến lược bán hàng thành viên của họ.
Ngoài hiệu suất, khách hàng nhấn mạnh giá trị của sự hợp tác và chất lượng dịch vụ trong suốt dự án.
Đội ngũ BMW đi xa hơn khi nói đến dịch vụ khách hàng và sự xuất sắc.
Họ thực sự được coi là đối tác, và chúng tôi đánh giá cao công việc nhóm làm cho Media Fast trở nên tốt nhất.
Dự án này cho thấy cách đổi mới, được hỗ trợ bởi thử nghiệm và dữ liệu, có thể xác định lại hiệu suất thư trực tiếp.thương hiệu dịch vụ tài chính này chuyển sự chú ý thành hành động và xây dựng một kênh tiếp thị tiếp tục mang lại kết quả.
