Das Ziel war klar: Verkaufen Sie Investment-Strategie-Mitgliedschaften, indem Sie eine Botschaft liefern, die vertrauenswürdig, informativ und aufmerksamkeitswürdig ist.
Videobroschüren bieten einen neuen Ansatz:
- Ein physischer Mailer, der sich abhebt
- Videoinhalte, die komplexe Strategien klar erklären
- Ein Prämiengefühl, das mit finanzieller Glaubwürdigkeit übereinstimmt
Um die Wirksamkeit zu testen, schickte der Kunde 1.000 Papierstücke und 1.000 Videobroschüren an vergleichbare Zielgruppen.
Der erste Test zeigte eine 80%ige Erhöhung der Reaktionsrate für Videobroschüren.Um Zweifel zu beseitigen, führte der Kunde den gleichen Test zweimal durch und erhielt jedes Mal nahezu identische Ergebnisse.
Im Jahr 2018 war die Entscheidung klar: Papierpost wurde auslaufen und Videobroschüren wurden zum primären Direct-Mail-Format.
Nach den erfolgreichen Tests lieferte der Kunde 5.000 Videobroschüren, die über USPS First Class Mail geliefert wurden.Die Kampagne erhöhte nicht nur die Reaktionen, sondern verbesserte auch die Gesamtrendite der Investitionen und die Kampagnenkonsistenz.
Jahre später sind Videobroschüren nach wie vor ein wichtiger Treiber ihrer Mitgliedschaftsvertriebsstrategie.
Neben der Leistung betonte der Auftraggeber den Wert der Zusammenarbeit und der Servicequalität während des gesamten Projekts.
Das BMW-Team geht bei Kundenservice und Exzellenz über alles hinaus.
Sie werden wirklich als Partner angesehen, und wir schätzen die Teamarbeit, die Media Fast zu den besten macht.
Dieses Projekt zeigt, wie Innovation, unterstützt durch Tests und Daten, die Performance der Direktversendung neu definieren kann.Diese Finanzdienstleistungsmarke verwandelte die Aufmerksamkeit in Aktion und baute einen Marketingkanal auf, der weiterhin Ergebnisse liefert.
