Celem było jasne: sprzedać członkostwo strategii inwestycyjnej poprzez przekazywanie wiadomości, która wydawała się godna zaufania, pouczająca i warta uwagi.
Broszury wideo oferowały nowe podejście:
- Fizyczny mailer, który wyróżnia się
- Treści wideo, które jasno wyjaśniają złożone strategie
- Poczucie premii w zgodzie z wiarygodnością finansową
Aby sprawdzić skuteczność, klient wysłał 1000 kartek papierowych i 1000 broszur wideo do porównywalnej grupy odbiorców.
Pierwszy test wykazał 80% wzrost wskaźnika odpowiedzi na broszury wideo.
W 2018 r. decyzja była jasna. Poczta papierowa została stopniowo wycofana, a broszury wideo stały się podstawowym formatem poczty bezpośredniej.
Po pomyślnych testach klient rozrzucił 5000 broszur wideo, dostarczonych pocztą USPS First Class Mail.Kampania nie tylko zwiększyła liczbę odpowiedzi, ale także poprawiła ogólny zwrot z inwestycji i spójność kampanii.
Lata później broszury wideo pozostają kluczowym motorem ich strategii sprzedaży członkostwa.
Oprócz wydajności, klient podkreślił wartość współpracy i jakości usług w całym projekcie.
¢Zespół BMW wykonuje wszystko, co możliwe, jeśli chodzi o obsługę klienta i doskonałość.
Są naprawdę postrzegani jako partnerzy, a my cenimy pracę zespołową, która sprawia, że Media Fast jest najlepszy.
Projekt ten pokazuje, w jaki sposób innowacje, wspierane testami i danymi, mogą na nowo zdefiniować efektywność poczty bezpośredniej.Ta marka usług finansowych przekształciła uwagę w działanie i zbudowała kanał marketingowy, który nadal przynosi wyniki.
