كان الهدف واضحًا: بيع عضوية استراتيجية الاستثمار من خلال تقديم رسالة تشعر بالثقة والمعلوماتية والتي تستحق الاهتمام.
عرضت كتيبات الفيديو طريقة جديدة:
- بريد مادي يبرز
- محتوى الفيديو الذي يشرح الاستراتيجيات المعقدة بوضوح
- الشعور بالفائدة المتوافقة مع المصداقية المالية
لاختبار الفعالية، أرسل العميل 1000 قطعة ورقية و 1000 كتيب فيديو إلى جمهور مماثل.
أظهر الاختبار الأول زيادة بنسبة 80٪ في معدل الاستجابة للكتيبات الفيديوية. للقضاء على الشكوك، قام العميل بإجراء نفس الاختبار مرتين أخرى، وكل مرة مع نتائج متطابقة تقريبا.
بحلول عام 2018، كان القرار واضحًا. تم التخلص التدريجي من البريد الورقي، وأصبحت كتيبات الفيديو هي الشكل الرئيسي للبريد المباشر.
بعد الاختبارات الناجحة، قام العميل بنشر 5000 كتيب فيديو، تم تسليمها عبر بريد USPS First Class.الحملة لم تزيد فقط من الاستجابات ولكن أيضا تحسنت العائد العام على الاستثمار وتوافق الحملة.
بعد سنوات، لا تزال كتيبات الفيديو محركًا رئيسيًا لاستراتيجية مبيعات العضوية.
وبالإضافة إلى الأداء، أكد العميل على قيمة التعاون وجودة الخدمة طوال المشروع.
فريق "بي إم دبليو" يتجاوز حدوده عندما يتعلق الأمر بخدمة العملاء والتميز.
إنهم يُنظر إليهم حقاً كشركاء، ونحن نقدر العمل الجماعي الذي يجعل "ميديا فاست" الأفضل.
يوضح هذا المشروع كيف يمكن للابتكار، مدعومًا بالاختبارات والبيانات، إعادة تعريف أداء البريد المباشر.هذه العلامة التجارية للخدمات المالية حولت الاهتمام إلى العمل وبنت قناة تسويقية تستمر في تحقيق نتائج.
