L'objectif était clair: vendre les abonnements à la stratégie d'investissement en diffusant un message digne de confiance, instructif et digne d'attention.
Les vidéobrochures proposent une nouvelle approche:
- Un expéditeur physique qui se démarque
- Contenu vidéo expliquant clairement des stratégies complexes
- Une prime est synonyme de crédibilité financière
Pour tester l'efficacité, le client a envoyé par la poste 1 000 pièces de papier et 1 000 brochures vidéo à des publics comparables.
Le premier test a montré une augmentation de 80% du taux de réponse pour les brochures vidéo.Pour éliminer le doute, le client a effectué le même test deux fois de plus, obtenant à chaque fois des résultats presque identiques.
En 2018, la décision était claire: le courrier papier a été progressivement supprimé et les brochures vidéo sont devenues le principal format de courrier direct.
À la suite des essais réussis, le client a distribué 5 000 vidéoprojects, livrés par courrier USPS First Class.La campagne a non seulement augmenté les réponses, mais a également amélioré le retour sur investissement global et la cohérence de la campagne.
Des années plus tard, les vidéoprojects demeurent un moteur clé de leur stratégie de vente d'adhésion.
Au-delà de la performance, le client a souligné la valeur de la collaboration et de la qualité du service tout au long du projet.
L'équipe BMW dépasse les limites en matière de service client et d'excellence.
Ils sont vraiment considérés comme des partenaires, et nous apprécions le travail d'équipe qui fait de Media Fast le meilleur.
Ce projet montre comment l'innovation, soutenue par des tests et des données, peut redéfinir les performances du publipostage.Cette marque de services financiers a transformé l'attention en action et a construit un canal de marketing qui continue à produire des résultats..
