잠재적 투자자 들 을 끌어들이는 더 현명한 방법
목표는 분명했습니다. 신뢰와 정보와 관심을 받을만한 메시지를 전달함으로써 투자 전략 멤버십을 판매하는 것이었습니다.
비디오 브로셔는 새로운 접근법을 제공했습니다.
- 눈에 띄는 메일 메일
- 복잡한 전략을 명확하게 설명하는 비디오 콘텐츠
- 보험료는 재정적 신뢰성과 일치합니다.
그 효과 를 테스트 하기 위해, 고객 은 1,000개의 종이 조각과 1,000개의 비디오 브로셔 를 비슷한 청중 에게 우편 으로 보냈습니다.
결과 는 그 자체 로 말 하였다
첫 번째 테스트는 비디오 브로셔에 대한 응답률이 80% 증가했습니다. 의심을 없애기 위해 고객은 두 번 더 동일한 테스트를 수행했고 거의 동일한 결과를 얻었습니다.
2018년, 그 결정은 분명해졌다. 종이 우편은 점차 폐지되었고, 비디오 브로셔는 주요 직편 형식이 되었다.
확장 성공
성공적인 테스트를 거쳐, 고객은 5,000개의 비디오 브로셔를 USPS First Class Mail를 통해 배달했습니다.이 캠페인은 응답을 증가시킬 뿐만 아니라 투자 수익률과 캠페인 일관성을 개선했습니다..
몇 년 후, 비디오 브로셔는 여전히 회원 판매 전략의 핵심 동력입니다.
진실 한 동반자
성능 외에도 고객은 프로젝트 전반에 걸쳐 협업과 서비스 품질의 가치를 강조했습니다.
BMW 팀은 고객 서비스와 우수성을 위해 최선을 다하고 있습니다.
그들은 진정으로 파트너로 여겨지고 있으며, 우리는 미디어 패스트를 최고로 만드는 팀워크를 소중히 생각합니다.
이 프로젝트는 테스트와 데이터에 의해 뒷받침되는 혁신이 직접 메일 성능을 어떻게 재정의할 수 있는지 보여줍니다.이 금융 서비스 브랜드는 관심을 행동으로 전환하고, 계속해서 결과를 제공하는 마케팅 채널을 구축했습니다..
