O objetivo era claro: vender assinaturas de estratégia de investimento, transmitindo uma mensagem que parecesse confiável, informativa e digna de atenção.
As brochuras em vídeo ofereceram uma nova abordagem:
- Um mala direta física que se destaca
- Conteúdo em vídeo que explica estratégias complexas de forma clara
- Uma sensação premium alinhada com a credibilidade financeira
Para testar a eficácia, o cliente enviou 1.000 peças em papel e 1.000 brochuras em vídeo para públicos comparáveis.
O primeiro teste mostrou um aumento de 80% na taxa de resposta para brochuras em vídeo. Para eliminar dúvidas, o cliente realizou o mesmo teste mais duas vezes—cada vez vendo resultados quase idênticos.
Em 2018, a decisão foi clara. O envio em papel foi eliminado e as brochuras em vídeo se tornaram o formato principal de mala direta.
Após os testes bem-sucedidos, o cliente lançou 5.000 brochuras em vídeo, entregues via USPS First Class Mail. A campanha não apenas aumentou as respostas, mas também melhorou o retorno geral sobre o investimento e a consistência da campanha.
Anos depois, as brochuras em vídeo continuam sendo um fator chave na estratégia de vendas de assinaturas.
Além do desempenho, o cliente enfatizou o valor da colaboração e da qualidade do serviço ao longo do projeto.
“A equipe da BMW vai além quando se trata de atendimento ao cliente e excelência.
Eles são verdadeiramente vistos como parceiros e valorizamos o trabalho em equipe que torna a Media Fast a melhor.”
Este projeto mostra como a inovação, apoiada por testes e dados, pode redefinir o desempenho da mala direta. Ao substituir o papel por brochuras em vídeo, esta marca de serviços financeiros transformou a atenção em ação—e construiu um canal de marketing que continua a gerar resultados.
