Przeceniona obietnica AR w sprzedaży B2B
Pomimo szumu wokół AR, 41% producentów zgłasza stagnację w adopcji z powodu niskiego zainteresowania kupujących (Deloitte, 2025). Rzeczywistość? Decydenci cenią praktyczność ponad nowość, zwłaszcza przy ocenie sprzętu za sześciocyfrowe kwoty.
Dlaczego broszury wideo wygrywają w metrykach, które się liczą
-
Realia budżetowe: AR wymaga ponad 50 000 $ na rozwój aplikacji, podczas gdy broszury wideo zapewniają porównywalne zaangażowanie za 1/5 kosztu (Statista, 2024).
-
Dostępność offline: 85% kupujących B2B przegląda materiały w środowiskach o słabej łączności (np. fabryki, loty), preferując broszury wideo typu plug-and-play (Frost & Sullivan).
-
Trwałość: Treści AR wygasają wraz z aktualizacjami systemu operacyjnego, ale wideo-kartki okolicznościowe pozostają funkcjonalne przez 5+ lat – kluczowe dla długich cykli sprzedaży.
Broszury wideo jako aktywo strategiczne-
Niższe ryzyko: Wstępnie załadowane demonstracje wideo produktów eliminują zależność AR od platform stron trzecich (np. ARKit Apple).
-
Wyższe zaangażowanie: Kupujący spędzają 3,2 razy więcej czasu angażując się w broszury wideo w porównaniu do skanów AR (Content Marketing Institute).
-
Bezproblemowa integracja: Zsynchronizuj dane dotyczące zaangażowania w broszury wideo (np. liczba odtworzeń) z Salesforce w celu uzyskania wglądu w ABM – w przeciwieństwie do „czarnej skrzynki” analitycznej AR.
-
