AR'nin B2B Satışlardaki Abartılı Vaadi
AR'nin yarattığı heyecana rağmen, üreticilerin %41'i düşük alıcı kabulü nedeniyle durgun bir benimseme bildiriyor (Deloitte, 2025). Gerçek şu mu? Karar vericiler, özellikle altı haneli ekipmanları değerlendirirken yenilikten ziyade pratikliğe değer verirler.
Video Broşürlerin Önemli Ölçütlerde Neden Kazandığı
-
Bütçe Gerçekleri: AR, 50.000$'dan fazla uygulama geliştirme gerektirirken, video broşürler maliyetin 1/5'i kadar bir maliyetle benzer bir etkileşim sunar (Statista, 2024).
-
Çevrimdışı Erişilebilirlik: B2B alıcılarının %85'i, zayıf bağlantı olan ortamlarda (örneğin, fabrikalar, uçuşlar) materyalleri inceler ve tak ve çalıştır video kitapçıklarını tercih eder (Frost & Sullivan).
-
Uzun Ömürlülük: AR içeriği işletim sistemi güncellemeleriyle sona erer, ancak video tebrik kartları 5+ yıl boyunca işlevsel kalır - uzun satış döngüleri için önemli.
Stratejik Bir Varlık Olarak Video Broşürler-
Daha Düşük Risk: Önceden yüklenmiş video ürün demoları, AR'nin üçüncü taraf platformlara (örneğin, Apple'ın ARKit'i) olan bağımlılığını ortadan kaldırır.
-
Daha Yüksek Elde Tutma: Alıcılar, video broşürlerle AR taramalarına göre 3,2 kat daha uzun süre etkileşimde bulunurlar (Content Marketing Institute).
-
Kesintisiz Entegrasyon: Video kitapçık etkileşim verilerini (örneğin, oynatma sayıları) ABM içgörüleri için Salesforce ile senkronize edin - AR'nin “kara kutu” analizlerinin aksine.
-
