انتباه: "القاتل الصامت" لبيعات التصنيع: الإفراط في المعلومات وبالنسبة للمشترين الكبار الذين يقومون بتقييم آلات بمليارات اليورو، فإن مقترحات القيمة غير الواضحة تؤخر قراراتهم بنسبة 6 إلى 12 شهراً. الاهتمام: وسائل الإعلام المختلطة تسد فجوة الثقة تفضيلات صانع القرار: 50% من المسوقين B2B يعطون الأولوية ...

التحدي: الإفراط في المعلومات في عمليات الشراء بين الشركات يراجع المشترون الأوروبيون B2B في المتوسط 7.2 قطعة من المحتوى قبل الشراء (المصدر:ماكينزيلخفض الضوضاء، المصنعين مثلبوش ريكسروثنشر كتيبات فيديو تضم بيانات فنية، شهادات، والرسوم المتحركة ثلاثية الأبعاد. أظهرت الدراسات الاستقصائية بعد الحملة انخف...

تحديات عاجلة الثغرات في تحديد الموقع: 58% من المشترين يتخلى عن مقاطع الفيديو بدون ترجمة بلغتهم. الثغرات القانونية: عدم وجود تفاصيل تمثيلية للاتحاد الأوروبي على الملصقات يؤدي إلى إزالة قائمة أمازون. التحقق من خلال البيانات اتجاهات العقوبات: أكثر من 1200 بائع في الاتحاد الأوروبي واجهوا إجراءات إنفاذ ...

الاستفادة من وسائل الإعلام الهجينة لبناء المصداقية في الأسواق المجزأة. أزمة الثقة في المبيعات B2B عبر الحدود المشكلة:الأسواق المتجزئة في الاتحاد الأوروبي (على سبيل المثال، ألمانيا مقابل إسبانيا) تتطلب التوعية المضمنة.ومع ذلك ، فإن 61٪ من المشترين لا يثقون بالإعلانات الرقمية العامة ، في حين أن 43٪ ي...

التكلفة الخفية لتجاهل تتبع NFC يضيع المسوقون الأوروبيون 2.3 مليون يورو سنوياً على الحملات غير المتتبعة. الضرورة المتعددة اللغات 55% من مستهلكي الاتحاد الأوروبي يفضلون المحتوى باللغة الأم. المخاطر التي لا تتوافق مع الحملات غرامات تصل إلى 5٪ من المبيعات العالمية بموجب المبادئ التوجيهية لـ EAA. 3 استرا...

تحفيز الشركات في مفترق طرق. في حين أن 78٪ من مدراء الأعمال يضعون تحفيز الأولوية لتعزيز ولاء B2B ، يقر 60٪ بأن استراتيجياتهم الحالية تفتقر إلى التمييز.للمصنعين الذين يستهدفون عملاء Fortune 500، والهدايا العامة تخاطر بالانصراف في الخلفية أو أسوأ من ذلك، والانتهاء في القمامة. لقد أدى ارتفاع التخصيص الق...

بالنسبة للمصنعين الذين يستثمرون أكثر من 500 ألف يورو سنوياً في التسويق، تظل الإعلانات الرقمية سيفاً ذو حدين.الحملات غالباً ما تفشل في تحويل المشترين ذوي النوايا العالية، وتضيع الميزانيات على استهداف واسع والرسائل العامة.كيف يمكن للمؤسسات تحويل الإعلانات الرقمية إلى أداة دقة للوفاء والعائد على الاستث...

يواجه صناع القرار الأوروبيون B2B تحديًا حاسمًا:إرهاق البريد الإلكترونيمع تلقي صناع القرار أكثر من 120 رسالة بريد إلكتروني يوميًا، تكافح حملات البريد الإلكتروني التقليدية من أجل اختراق الضوضاء.انخفض متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني لقطاعات التصنيع B2B في أوروبا إلى 14.7٪، بينما 68٪ من المشترين يعترفو...

أطروحة مثيرة للجدل كتيبات الفيديو، مدعوة باعتبارهاالوسائط المختلطةفي حين يجادل المؤيدون بأنها تعيد تنشيط الاستدامة في التسويق،اعتمادهم على النظم البيئية للأجهزة"مصيدة غسيل الخضراء"حيث يتم تعويض الفوائد البيئية عن طريق تعقيدات سلسلة التوريد ومشاكل البيانات التي يقودها GDPR. دراسات الحالة بين الصناعات ...