ผู้นำการผลิตในยุโรปต้องเผชิญกับแรงกดดันอย่างไม่หยุดยั้ง: 6.1% อัตรากำไรเฉลี่ย (ลดลง 23% ตั้งแต่ปี 2020) บังคับให้ CFO เพื่อค้นหาการลดลง "ต้นทุนที่มองไม่เห็น" การจัดการซัพพลายเออร์แบบดั้งเดิมเผาผลาญทรัพยากร - กระบวนการ RFQ ด้วยตนเองระดับราคาทึบแสงและช่องว่างการปฏิบัติตามกฎระเบียบใช้งบประมาณ 15–30% ของงบประมาณการจัดซื้อ ที่แย่กว่านั้นคือความสัมพันธ์ในการทำธุรกรรมทำให้เกิดความภักดี B2B ทำให้เกิดการปั่นป่วน 19% ต่อปีในหมู่ผู้ขายเชิงกลยุทธ์
ความจำเป็นที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
การรั่วไหลของ ROI: 37% ของการใช้จ่ายทางอ้อม (เช่น MRO, โลจิสติกส์) หลบหนีการติดตามส่วนกลางซึ่งนำไปสู่การใช้จ่ายที่ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใด
การขาดดุลความภักดี: 68% ของซัพพลายเออร์จัดลำดับความสำคัญของพันธมิตรที่เสนอการมองเห็นประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์และการพยากรณ์การทำงานร่วมกัน
ค่าใช้จ่ายในการกระจายตัว: การจัดการซัพพลายเออร์กว่า 500 รายต้องใช้ 4.5 FTE, การคิดต้นทุน€ 320K ต่อปีในด้านแรงงาน/ข้อผิดพลาด
โซลูชันที่ได้รับรางวัล
ผู้ชนะรางวัลนวัตกรรมปี 2025 ได้รวมโบรชัวร์วิดีโอแบบโต้ตอบเข้ากับการจัดหาอัจฉริยะ:
-
แคตตาล็อกการกำหนดราคาแบบไดนามิก: ซัพพลายเออร์อัปเดตการสาธิตผลิตภัณฑ์ 3 มิติ/การกำหนดราคาแบบเรียลไทม์ผ่านวิดีโอแบบฝัง ลดรอบ RFQ ลง 50% และป้องกันราคาที่ล้าสมัย
-
การปฏิบัติตามกฎระเบียบ: AI สแกนเนื้อหาวิดีโอเพื่อตั้งค่าความเสี่ยงด้านกฎระเบียบ (เช่นวัสดุที่ไม่เข้าถึง) ลดค่าธรรมเนียมการตรวจสอบ 28%
-
การวิเคราะห์ความภักดี: ติดตามการมีส่วนร่วมของซัพพลายเออร์ (การดูวิดีโอ/การแชร์เนื้อหา) เพื่อระบุพันธมิตรที่มีความมุ่งมั่นสูงสำหรับโปรแกรม VMI
ผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์
ลดต้นทุนการจัดซื้อ 15–30%ผ่านระบบการประมูลแบบรวมและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
ความภักดี B2B ที่สูงขึ้น 23%ผ่านแดชบอร์ดประสิทธิภาพที่โปร่งใสและพอร์ทัลร่วม
ROI 9 เดือนจากการลดค่าใช้จ่ายของผู้ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใดและค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย
คำรับรอง CMO
"นี่ไม่ใช่แค่การแปลงเป็นดิจิทัล - มันเป็นการทูตซัพพลายเชน- เราสร้างความไว้วางใจใหม่กับผู้ขายระดับสูงโดยการแบ่งปันการคาดการณ์ความต้องการผ่านโมดูลวิดีโอแบบโต้ตอบ การเก็บรักษาปี 2024 ของเราสูงถึง 92%และค่าใช้จ่ายด้านโลจิสติกส์ลดลง 19%"
- หัวหน้าฝ่ายจัดซื้อของ Global, € 2b อุปกรณ์อุตสาหกรรม
