استفاده از رسانه های ترکیبی برای ایجاد اعتبار در بازارهای پراکنده
بحران اعتماد در فروش بین المللی B2B
مشکل:بازارهای EU که از هم جدا شده اند (به عنوان مثال، آلمان در مقابل اسپانیا) نیاز به دسترسی بیش از حد محلی دارند.با این حال، ۶۱ درصد از خریداران به تبلیغات دیجیتال عمومی اعتماد ندارند، در حالی که ۴۳ درصد پست های فیزیکی غیر شخصی را رد می کنند. در همین حال، قوانین سبز سختگیرانه (به عنوان مثال، دستورات ضد زباله فرانسه) کمپین های غیر قابل بازیافت را مجازات می کنند..
اطلاعات:
-
70 درصد از خریداران اتحادیه اروپا فروشنده هایی را ترجیح می دهند که تجربه های دیجیتال و لمسی را ارائه می دهند.
-
89 درصد از شرکت های کوچک و متوسط از تامین کنندگان با ادعاهای نامرئی در مورد پایداری اجتناب می کنند.
پیام رسان های ویدیویی به عنوان عامل ایجاد اعتماد
راه حل: فرستنده های ویدیویی ترکیبی با تفاوت های منطقه ای و قانونی برخورد می کنند:
-
محتوای محلی: ویدیوهای زیرنویس شده برای آلمان، فرانسه و ایتالیا را در یک ایمیل قرار دهید.
-
پایداری شفاف: شامل گزارش های ESG مرتبط با QR یا شناسه های بسته بندی LUCID.
چرا کار می کند؟:
-
دسترسی چند دستگاه: ویدئوهای میزبانی شده در ابر برای تلفن همراه، تبلت یا دسکتاپ سازگار هستند.
-
مدرک قانونی: گواهینامه های انطباق خودکار (به عنوان مثال CSRD) اعتبار را ایجاد می کنند.
-
بهره وری هزینه: از طریق محتوای دیجیتال قابل به روزرسانی چاپ مجدد را 60 درصد کاهش دهید.
داستان موفقیت یک تامین کننده دارویی 90 درصد افزایش مشارکت
شواهد: شرکت تابعه اسپانیایی بایر از پیام رسان های ویدئویی با معیارهای پایداری خاص منطقه استفاده کرد.
-
نرخ تعامل 90 در میان خریداران مراقبت های بهداشتی.
-
22٪ چرخه فروش کوتاه تر به دلیل مستندات تطابق جاسازی شده.
-
دستیابی به انطباق کامل با اهداف اقتصاد دایره ای اسپانیا در سال 2025
ارسال های هیبریدی به ما کمک کردند تا داده های پیچیده انطباق را به داستان های قابل هضم ساده کنیم. چشم انداز ما را به عنوان یک شریک شفاف و قابل اعتماد می بیند.کارلوس رویز، مدیر بازاریابی بایر ایبریا
گام هایی برای راه اندازی کمپین ترکیبی
-
بخش بر اساس منطقه: ویدئوهای سفارشی برای رسیدگی به نقاط درد محلی (به عنوان مثال، قوانین بسته بندی آلمان در مقابل قوانین زباله های الکترونیکی ایتالیا).
-
ادغام شواهد پایداری: گواهینامه هایی مانند FSC یا برچسب های زیست محیطی اتحادیه اروپا را برجسته کنید.
-
تست و تکرار: آزمایش در بازارهای با رشد بالا (به عنوان مثال لهستان) قبل از مقیاس بندی.
