I produttori spendono €240 all'ora per dimostrazioni tecniche di vendita (Gartner, 2024), eppure il 42% delle proposte non viene mai esaminato. Il collo di bottiglia? Trasferimento di conoscenza inefficiente.
Un'azienda di ingegneria di precisione ha integrato moduli video nella documentazione tecnica. I destinatari hanno avuto accesso a tour di prodotti 3D tramite codici QR, riducendo le richieste di dimostrazioni del 57% e accelerando la velocità delle trattative.
Risultati quantificabili:
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Riduzione dei costi: €92.000 risparmiati trimestralmente sulle dimostrazioni ridondanti
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Accelerazione del ROI: onboarding dei clienti più veloce del 29%
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Fedeltà B2B: 81% di fidelizzazione dei clienti per gli account con video integrati
“I clienti fanno riferimento ai nostri moduli video durante le trattative – sono diventati parte del loro flusso di lavoro”,riporta il VP delle vendite.
Vantaggi comprovati dello stack tecnologico:
Funzionalità offline (nessun problema di connettività nelle fabbriche)
Componenti certificati CE/FCC (conformi agli standard industriali dell'UE)
Supporto del ciclo di vita di 12 mesi (contro una media del settore di 3 mesi)
